自社の事業を考えるときに、考慮すべき５つの力関係（脅威）があります。

マーケティング用語で、「５Forces」(５フォーシズ)という、基本的な考え方があります。

 

「売り手」・・・自社から見たときの【仕入先】や【委託先】、事業規模によっては【スタッフ】や【事業資金】など、自社の事業の【リソース】の部分です。

「自社・同業者」・・・外の力から見たときの【自社】、もしくは自社から見たときの【競合他社】の部分です。

「買い手」・・・お客様や、依頼主、市場、マーケットの部分です。

「新規参入」・・・今後、【新規業者】が参入し【競合他社】になりうる脅威の部分です。

「代替品」・・・その商品を利用しない人々が、代わりにどうしているか、何を代わりに利用しているのか、という部分です。

 

「売り手」の脅威として、その事業を継続するにあたり、間違いなく供給し続けててもらえるのか、というものがあります。

仕入業者が倒産せずに供給し続けてくれるのか、そのパートナーは継続して仕事を行なってくれるのか、

そして、供給されなくなってしまった場合、その事業はどうなってしますのか、

という脅威をあらかじめ考慮しておくことが大切です。

 

「自社・同業者」の脅威は、分かりやすくライバルとの差別化や、競争優位性の部分です。

 

「買い手」の脅威は、

その商品はニーズがあるのか？（そもそも売れる商品か？）

購買する経済力はあるか？（その商品を求めるお客様は購入する資金力はあるのか？）

決済方法は適切か？（手形などの支払でも大丈夫なのか？）

その市場は何年続くのか？（スマホケースみたいに1年で古い商品になるものなのかなど）

 

「新規参入」の脅威は、

その商品が売れたとき、間違いなく「模倣」、真似する者が現れます。

その「新規参入」者に対する、参入障壁（参入するために乗り越えないといけないハードル）は充分高いか？

要するに、すぐ真似されてしまうものなのか？

 

「代替品」の脅威は、

例えば、

「遊園地に行くこと」に対して言うと「スマホゲームで遊ぶこと」だったり

「コピーをとること」に対して「PDFで保存する」ことだったり

「デジカメ」に対して「スマートフォン」

のような脅威のことです。

 

この中でも、発展途上の事業ほど、お客様のことや競合他社のことはよく検討されるのですが、他の部分は意外と検討不足になっているケースが多いものです。

しかし、現代のような情報社会においては、最も考慮すべき脅威は、「代替品」かもしれません。

 

技術や情報処理、情報伝達の発展が目覚しい現代においては、競合との争いばかり眼を向けても、

その市場ごとが無くなってしまうケースが増えてきているようです。

例えば、フィルムのカメラが主流の時代に、デジカメが世に出たとき市場が激変しました。

フィルムの性能を争っていたカメラメーカー各社が、家電メーカーに市場ごと奪われた形です。

 

その後は、家電メーカーも、スマホに市場を奪われる形になったのは、「代替品」の脅威ですね。

 

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