人に勧めるものは、まず「自分が欲しい」ものになっているかどうかは、分かりやすい指標でしょう。

これは、あらゆる仕事に共通する話だとは思います。

物販であれ、無形商材であれ、多くの仕事に当てはまることだと思います。

「自分が欲しい」と思える商品や商材は、間違いなく同じように求める人がいるものです。

しかも、それは決して少ない人数ではないでしょう。

かと言って、「自分が欲しい」からと言って、周囲の全員が欲しくなるのか？、というとそれも違います。

決して一概には言えませんが、「自分が欲しい」と思えるものは大まかに言うと

世界の人口の半分の人は「欲しい」と思い

また、残り半分は「嫌い」と思っているものです。

ただ、その「欲しい」度合いは異なることも忘れずに考慮しましょう。

その「欲しい」度合いは、顧客が購買する価格に反映されるものです。

もちろん「欲しい」度合いが強ければ、価格は高くても売れるでしょう。

価格は高くても、それを強く欲する人にとっては売れるものです。

しかし、価格が高くなると購買する人が減ってきます。

また、価格が安すぎると、利益が出にくい、または出ません。

ある価格で、顧客の数と利益のバランスがちょうど良くなる、ボリュームゾーンがあるのです。

いずれにせよ、自分の商品やサービスが、自分にとって欲しいと思えるものならば、

間違いなくどこかに顧客はいるのです。

その顧客と出会う機会をつくることこそ、経営者の最も大切な仕事だと

経営の父、P.F.ドラッカーは言うのです。

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